Joaquim Agut, presidente de Terra Lycos, anunció ya en mayo que su compañía iba a cambiar su modelo de negocio del todo gratis, que suponía financiarse con una publicidad que cae en picado, al casi todo de pago. Así que su filial Terra España acaba de presentar el primer ejemplo de tal estrategia: Terra ADSL Plus es una oferta de conexión de banda ancha con contenidos exclusivos, que cuesta 500 pesetas más caro que las ofertas de la competencia. En una semana, Terra dice haber captado 10.000 clientes. El modelo se llama OBP (open, basic y premium), y supone que los servicios de Terra se ofrecerán gratis para luego buscar dos niveles de pago.
* Este artículo apareció en la edición impresa del Domingo, 28 de octubre de 2001