El laboratorio Isdin también se ha lanzado a las Américas. El conocido fabricante de productos de fotoprotección solar pretende ingresar hasta el 20% de su facturación en los mercados latinoamericanos. México constituye su próxima apuesta. Isdin y el fabricante de óptica Indo han sellado una alianza estratégica cuya primera criatura es una gafa con protección total frente al sol. Las dos sociedades esperan vender en un año hasta 100.000 unidades de este producto.
La compañía farmacéutica facturó 60,26 millones de euros en el pasado ejercicio, lo que supone un crecimiento del 13%
Laboratorios Isdin ha emprendido la vía de la diversificación como fórmula para asentar aún más las fuentes de generación de ingresos de la compañía. Ha ampliado su negocio, tanto en productos como en mercados. El 60% de la facturación de la empresa proviene de la dermocosmética, mientras que el restante 40% tiene su origen en el negocio farmacéutico, donde lidera el mercado de fotoprotección. También trabaja las líneas hidratantes, jabones líquidos y tratamientos para pieles normales o sensibles.
La compañía ha abierto varios frentes en Latinoamérica a través de diversos acuerdos de distribución con compañías locales, con el objetivo de crear un segundo mercado estacional para sus productos de fotoprotección. El laboratorio accede, a través de sus socios locales, a un mercado de 230 millones de habitantes en Latinoamérica.
Isdin facturó el pasado año un total de 60,26 millones de euros (10.027 millones de pesetas), lo que supone un crecimiento cercano al 13%. 'Nuestro objetivo es conseguir que nuestro negocio en América Latina genere entre el 15% y el 20% de la facturación de la compañía', ha asegurado a este respecto José Manuel Pascual, director comercial y de marketing de la compañía farmacéutica. El pasado año, la presencia en estos mercados ha reportado un millón de euros. La empresa vende ya una amplia gama de sus productos en un mercado como Chile, donde distribuye a través del laboratorio local Andromeco. Esta sociedad proporciona también la cobertura necesaria para que la empresa española coloque también sus artículos en Perú.
El lanzamiento más reciente del fabricante de fotoprotección solar ha sido en Brasil, un potente mercado de 150 millones de habitantes. En esta ocasión, la firma Medley ha sido el aliado local para la entrada de productos hidratantes.
Por lo que se refiere al mercado de México 'mantenemos contactos con dos compañías. Sigfrid Rhein, perteneciente al Grupo Roemer, que está presente en toda Latinoamérica, distribuirá nuestra línea de higiene bucodental. También nos encontramos en conversaciones con otro laboratorio local', ha indicado José Manuel Pascual.
Por otra parte, la consecución de una alianza estratégica entre la compañía Isdin y el fabricante de óptica Indo ha alumbrado la que dicen que es la primera gafa de sol que tiene una alta protección ocular. Se trata de una gafa que tiene la particularidad, además, de que se venderá en farmacias y parafarmacias, ya que dispone del certificado correspondiente de Sanidad.
Un escudo ocular
La gafa desarrollada con la colaboración de Isdin e Indo es un producto especialmente diseñado para personas que padecen fotofobia (rechazo a la luz del sol) y cuya utilización, aseguran los responsables de Isdin, previene de enfermedades como las cataratas. La gafa filtra todos los rayos ultravioletas (el A, el B y el C) y casi la totalidad del espectro azul visible. Ésta es la radiación más energética y que, a medio y largo plazo, produce efectos muy dañinos sobre el globo ocular. 'Las ventas pueden situarse entre las 75.000 y las 100.000 unidades en un año', asegura Joseph Montero, del departamento de marketing técnico de Isdin. Las gafas ya se encuentran a la venta desde hace algunos días al precio de 24 euros las de niños y entre 51 y 60 euros las de adultos. Los responsables del laboratorio especializado en fotoprotección anunciaron que la colaboración con Indo no finaliza tras este lanzamiento.
* Este artículo apareció en la edición impresa del Domingo, 5 de mayo de 2002